Тем, кто открывает детский центр, студию или учебный центр
Чтобы открыть центр с первого раза и заранее знать, сколько это стоит и когда он выйдет в плюс. Курс, которого не было, когда я открывала свой центр. Лицензия, санитарные нормы, сертификаты, финмодель, договоры и набор учеников — с готовыми инструментами, которые останутся у вас.
11 инструментов · 21 урок · 5 модулей · кейс с реальными документами лицензирования
Вопрос до записи? Пишите Карине в Telegram или MAX, либо звоните +7 (911) 773-91-77 — отвечает основатель академии, не бот.
Маршрут открытия
Центр открыт
Вопрос до записи? Отвечает основатель академии, не бот.
Я — Карина Лобанова, финансист с 18-летним опытом и основатель Академии развития компетенций. Когда мы получали лицензию, я не нашла ни одного источника, где всё было бы собрано вместе: какие документы, какие замеры, сколько это стоит и где теряется время. Мы прошли этот путь за три месяца. В этом курсе — всё, что мы узнали, и инструменты, которые сэкономят вам месяцы и деньги.
Ответы на эти вопросы разбросаны по законам, постановлениям, санитарным правилам и региональным порталам. В курсе они собраны в один маршрут.
«Не понимаю, нужна мне лицензия или нет»
Модуль 1. Когда лицензия нужна, а когда нет — и какую форму выбрать: ИП, ООО или АНО.
«Учеников больше, чем я могу взять, но боюсь нанимать педагогов»
Модули 1 и 4. Первый нанятый педагог — это лицензия, договор и проверка на ограничения. Разбираем по шагам.
«Слышала про сертификаты, но не понимаю, выгодно ли это»
Модуль 2. Калькулятор считает на ваших цифрах: выгодно, выгодно только для свободных мест или нет.
«Выручка есть, а денег в конце месяца нет»
Модуль 3. Финмодель на 12 месяцев показывает кассовые разрывы и летний провал заранее.
«Родитель просит вернуть деньги, а договор написан наспех»
Модуль 4. Договор-оферта с условиями возврата и согласия на обработку данных ребёнка.
«Дети приходят в сентябре и уходят к декабрю»
Модуль 5. Путь родителя, удержание и 13 готовых сообщений — от первой заявки до продления.
«Сколько денег нужно на старт — и когда они вернутся?»
Модуль 3. Стартовые расходы по статьям, запас на ожидание лицензии и срок окупаемости — пример ниже.
«Боюсь проверки: вдруг сайт или договоры не в порядке»
Модули 1 и 4. Чек-лист раздела «Сведения об образовательной организации», оферта и согласия по требованиям закона.
«УСН, патент, НДС — что выбрать и сколько платить?»
Модуль 3. Налоги 2026 года для центра: режимы, порог НДС 20 млн ₽ и вычет, который родители получат за ваши занятия.
Три вопроса — и вы увидите, с чего начинается ваш путь. Это упрощённая проверка: детали и пограничные случаи разбираем в модуле 1.
Вопрос 1 из 3 · формат
Вопрос 2 из 3 · программы
Вопрос 3 из 3 · кто ведёт занятия
Скорее всего, лицензия не нужна
Разовые лекции, семинары и мастер-классы без итоговой аттестации и выдачи документа, как правило, не считаются образовательной деятельностью, требующей лицензии. Но граница тонкая: как только появляется регулярная программа с группами — это уже обучение. Где она проходит, разбираем в теме 1.1.
Нужны юридическое лицо и лицензия с подвидом ДПО
Индивидуальный предприниматель не вправе реализовывать дополнительные профессиональные программы — закон № 273-ФЗ этого не предусматривает. Понадобится ООО или АНО и лицензия с подвидом «дополнительное профессиональное образование». Программа разбирает и этот путь: так открывалась сама академия.
Лицензия не нужна
ИП, который ведёт занятия лично, без привлечения педагогических работников, лицензию не получает (ст. 91 закона № 273-ФЗ). Но остаются санитарные требования к помещению, договор с родителями и согласия на обработку данных детей. А при первом нанятом педагоге лицензия станет обязательной — заложите это в план.
Нужна лицензия на образовательную деятельность
Как только ИП привлекает педагогических работников — неважно, по трудовому договору или ГПХ, — нужна лицензия с подвидом «дополнительное образование детей и взрослых». Подают через Госуслуги; госпошлина за лицензию по заявлениям до 31.12.2029 не взимается (постановление Правительства РФ № 353). Документы, помещение и сроки — модуль 1.
Нужна лицензия на образовательную деятельность
Организация, которая ведёт обучение по программам, получает лицензию в любом случае. До подачи заявления нужны образовательные программы, локальные акты, сайт с разделом «Сведения об образовательной организации», а для очных занятий — помещение с санитарно-эпидемиологическим заключением. Всё это — по чек-листам модуля 1.
Ещё 10 типичных ситуаций — от самозанятого репетитора до онлайн-школы и аренды кабинетов — в бесплатном чек-листе.
Для частных центров дополнительного образования детей и взрослых и центров ДПО — тех, кто только открывается, и тех, кто уже работает. Нужно высшее или среднее профессиональное образование любого профиля — либо вы его сейчас получаете.
Не конспект закона, а рабочие инструменты: в каждом модуле вы заполняете их цифрами и данными своего центра. Всё скачивается и остаётся у вас.
| Статья, ₽ | Окт | Мар | Июл | Год | |
|---|---|---|---|---|---|
| 8 | Выручка всего | 617 600 | 617 600 | 123 520 | 5 805 440 |
| 9 | Учеников в месяц | 102 | 102 | 20 | 80 |
| 14 | Переменные расходы | 279 632 | 279 632 | 55 926 | 2 628 541 |
| 21 | Постоянные расходы | 211 000 | 211 000 | 211 000 | 2 532 000 |
| 23 | Операционная прибыль | 126 968 | 126 968 | −143 406 | 644 899 |
| 27 | Остаток денег на конец месяца | 239 642 | 644 065 | 537 299 | 416 573 |
Учебный пример: английский, подготовка к школе и робототехника в Санкт-Петербурге. Точка безубыточности — 64 ученика в месяц, запас прочности 38 %, летом центр в минусе. Сезонность, точка безубыточности, кассовые разрывы — Excel с формулами: вы меняете только жёлтые ячейки.
| Показатель | Значение | |
|---|---|---|
| 5 | Нормативная стоимость 1 часа на 1 ребёнка, ₽ | 150 |
| 10 | Доход на 1 ребёнка по сертификату в год, ₽ | 10 800 |
| 14 | Доход за те же часы по вашей цене, ₽ | 27 000 |
| 27 | Прибыль, если ребёнок занимает свободное место, ₽ | 8 300 |
| 28 | Прибыль с учётом всех расходов, ₽ | −23 740 |
| 34 | Вывод | Выгодно только для свободных мест |
Решение на ваших цифрах: норматив берёте из правил своего региона, калькулятор сравнивает его с вашей себестоимостью и говорит, открывать ли группы под сертификаты или только заполнять свободные места.
Модуль 1, тема 1.2 · 21 пункт в 4 блоках · пройдите до подписания договора
| № | Что проверить | Норма / комментарий |
|---|---|---|
| 3 | Учатся только взрослые (в т. ч. ДПО) | Основной документ — СП 2.1.4284-26 |
| 4 | Во встроенном в жилой дом помещении — самостоятельный вход и выход | СП 2.4.4283-26, п. 15 |
| 6 | Искусственное освещение — не менее 300 лк для детей старше 7 лет | Подтверждается замерами ФБУЗ (у АРК: 706 лк) |
| 8 | Вентиляция исправна, есть документы о проверке | п. 19 |
| 10 | Туалеты на каждом этаже, раздельные для мальчиков и девочек | п. 16 |
Фрагмент. В полном чек-листе — формат центра, помещение, документы и договор аренды.
Ещё два чек-листа — документы на лицензию и официальный сайт: раздел «Сведения об образовательной организации» по пунктам.
Модуль 5 · путь от заявки до продления · 13 ситуаций
1. Ответ на заявку. Когда: в течение 15 минут после обращения.
«Здравствуйте, [имя]! Это [имя] из [название центра]. Спасибо за интерес к занятиям по [направление]…»
Почему так: сначала вопрос о ребёнке, потом предложение. Скорость ответа — главный фактор записи.
6. Напоминание об оплате · 10. Родитель хочет прекратить занятия · 11. Летняя пауза и запись на сентябрь · 13. «Приведи друга»
Спокойно, конкретно, без давления: не торопим, не пугаем, не придумываем дефицит.
Готовые тексты для мессенджера на каждый шаг — от первой заявки до продления. Поля в скобках заменяете своими.
Юридические образцы перед использованием адаптируют под свой центр и показывают юристу. Материалы обновляем каждый год под изменения законов.
Упрощённая версия финмодели из модуля 3. Цифры по умолчанию — из учебного примера: языковой центр в Санкт-Петербурге. Подставьте свои.
Постоянные — аренда, коммунальные, администратор с взносами, бухгалтерия, сервисы и реклама.
73 учениканужно, чтобы выйти в ноль
Педагогам — с взносами 30 %, с выручки — налог УСН 6 % и эквайринг 2 %. Летом группы закрываются вместе со спросом, а аренда — нет. В полной финмодели модуля 3 — 12 месяцев с сезонностью, три направления, расходы на запуск и ожидание лицензии, остаток денег по месяцам.
Учебный пример из финмодели модуля 3: центр на три направления в Санкт-Петербурге — английский, подготовка к школе и робототехника, аренда 80 000 ₽ в месяц. Ваши цифры будут другими — в курсе вы считаете свои.
≈ 32 месяцаокупаемость стартовых расходов в этом примере
Собственных средств в примере — 900 000 ₽: этого хватает, чтобы пройти первый год без кассового разрыва, включая летний провал. Госпошлина за лицензию по заявлениям до 31.12.2029 не взимается (постановление Правительства РФ № 353).
21 урок, 40 из 72 часов — практика. Каждый модуль заканчивается тестом и практическим заданием по вашему центру — оно сразу входит в итоговую работу. Рекомендуемый срок — три недели.
14 ак. часов · 5 уроков
ИП, ООО или АНО · санитарные нормы 2026 · сайт · пакет документов · кейс АРК.
Результат: обоснованная правовая модель, чек-лист помещения, чек-лист документов на лицензию и план-график.
10 ак. часов · 3 урока
Социальный сертификат · навигатор · расчёт выгоды.
Результат: решение об участии в механизме сертификата с расчётом и план включения в навигатор своего региона.
16 ак. часов · 5 уроков
Юнит-экономика · цена и скидки · налоги 2026 · финмодель · 5 цифр собственника.
Результат: финансовая модель на 12 месяцев с точкой безубыточности и перечень управленческих показателей.
10 ак. часов · 4 урока
Педагоги и договоры ГПХ · оферта и возвраты · персональные данные · охрана труда.
Результат: пакет базовых документов: оферта, договор с педагогом, два согласия.
14 ак. часов · 4 урока
Путь родителя · удержание · этичный маркетинг · ИИ для администратора.
Результат: маркетинговый план на квартал и 13 сообщений родителям под ваш центр.
8 ак. часов
Тест и «Паспорт вашего центра»: итоговый тест из 30 вопросов (зачёт от 80 %) и защита итоговой работы — письменно в СДО или онлайн-беседой с преподавателем до 45 минут.
Результат: удостоверение о повышении квалификации, сведения в ФИС ФРДО.
14 + 10 + 16 + 10 + 14 + 8 = 72 академических часа: 32 часа лекций и 40 часов практики. Не больше 8 академических часов в день. Практические задания преподаватель проверяет до 2 рабочих дней.
Цену курса честнее сравнивать не с другими курсами, а с ошибками, которые он помогает не совершить. Цифры — из материалов программы.
| Ошибка | Сколько стоит |
|---|---|
| Поздно подали заявку на санитарные замеры | +2 месяца аренды без выручки — около 160 000 ₽ в учебном примере финмодели |
| Выбрали ООО, а центр вырос выше 20 млн ₽ | НДС 5 % со всей выручки — с месяца после превышения порога. У некоммерческой организации образовательные услуги от НДС освобождены |
| Педагоги по ГПХ, отношения признали трудовыми | Доначисление взносов, пени и штрафы |
| Открыли новую группу под сертификаты | Около −24 000 ₽ на ребёнка в год в примере калькулятора. А если ребёнок займёт свободное место в идущей группе — +8 300 ₽ |
Курс стоит меньше одной такой ошибки.
Реальная хронология нашего лицензирования: заявка на замеры — 26 сентября, программа утверждена — 19 октября, заявление — 3 декабря, лицензия — 10 декабря 2024 года. Рассмотрение заняло неделю, а три месяца ушли на подготовку. Покажем, где теряется время и как сократить путь.
26.09.2024
Заявка в ФБУЗ на лабораторные исследования и измерения
19.10.2024
Утверждена образовательная программа
24.10.2024
Замеры: освещённость аудитории 706 лк при норме 300
03.12.2024
Подано заявление о предоставлении лицензии
10.12.2024
Лицензия внесена в реестр
Магистр экономики, финансист, 18 лет в финансах, 13 лет — собственная консалтинговая компания. Основатель лицензированного центра ДПО «Академия развития компетенций», автор собственной системы дистанционного обучения (свидетельство Роспатента о регистрации программы для ЭВМ). Сетевая программа академии «Архитектор финансового выбора» реализуется совместно с Лабораторией современных финансовых технологий СПбГУ.
До записи отвечу на любой ваш вопрос — и честно скажу, если курс вам не подходит. Пишу сама, не бот.
Без потоков и расписания: начинаете, когда удобно, и идёте в своём темпе.
Личный кабинет в СДО создаётся в момент оплаты, письмо со входом приходит на вашу почту. Дат старта и потоков нет.
Интерактивные лекции, конспекты и инструменты. После каждого модуля — тест и практическое задание по вашему центру с проверкой и обратной связью преподавателя.
Тест и «Паспорт вашего центра». Защищаете письменно в личном кабинете или в онлайн-разговоре с преподавателем.
Выдаём удостоверение о повышении квалификации и вносим сведения о нём в ФИС ФРДО.
Честно: не записывайтесь, если…
Во всех остальных случаях — давайте попробуем. А если сомневаетесь, напишите мне.
Программа одна и та же. Разница — в том, сколько личной работы преподавателя с вашим центром. Цена запуска действует до 31 декабря 2026 — одна дата для всех.
Весь курс, в своём темпе
Цена запуска — до 31 декабря 2026, затем 17 900 ₽
Всё из «Самостоятельно» и разбор вашего центра
Цена запуска — до 31 декабря 2026, затем 34 900 ₽
Всё из «С разбором» и три месяца рядом
Не больше 5 человек в месяц — столько я могу вести лично.
Справка для налогового вычета — вернёте до 13 % · ежегодное обновление материалов под изменения законов
Как вернуть 13 %. АРК — лицензированная образовательная организация. По вашему запросу выдаём справку об оплате образовательных услуг для налоговой. Вычет доступен, если вы платите НДФЛ; лимит социальных вычетов — 150 000 ₽ в год.
Профпереподготовка «Педагог дополнительного образования: коучинг, наставничество и ИИ» — 256 часов, диплом и новая квалификация для всей команды.
Образовательная деятельность ведётся на основании лицензии № Л035-01271-78/01611083 от 10.12.2024. Документ о квалификации — удостоверение о повышении квалификации с внесением сведений в ФИС ФРДО.
Оставьте контакты и перейдите к оплате. Доступ к курсу в личном кабинете СДО откроется сразу после оплаты.
Доступ к курсу открыт в личном кабинете СДО. Входите по адресу почты, который указали при оплате.
Войти в СДОЕсли страница банка не открылась, нажмите кнопку ещё раз или напишите в Telegram.
Откройте бесплатный урок «Помещение и санитарные требования» и заберите чек-лист «Нужна ли вам образовательная лицензия: 10 ситуаций».
Нет. Курс учит пройти лицензирование самостоятельно. На тарифе «Сопровождение» мы проверим ваш пакет документов перед подачей.
Нет. Курс — для частных центров дополнительного образования детей и взрослых и центров ДПО.
Нет. Финмодель заполняется по шаблону с подсказками.
Высшее или среднее профессиональное образование любого профиля. Студенты вузов и колледжей тоже могут учиться: удостоверение выдаётся одновременно с дипломом об образовании. Педагогическое образование не нужно.
Да. Федеральные нормы одинаковы, а региональные правила (сертификаты, формы документов) мы учим находить для своего региона.
Чаще всего — упрощёнка «доходы» или «доходы минус расходы», для ИП ещё патент. С 2026 года плательщики УСН с доходом больше 20 млн ₽ платят НДС, а некоммерческие организации освобождены от НДС на образовательные услуги. Что выгоднее именно вам, считаем в теме 3.3 на ваших цифрах.
Требования к педагогам дополнительного образования задаёт профессиональный стандарт 01.003. Если профильного педагогического образования нет, нужна профессиональная переподготовка — такую мы ведём: «Педагог дополнительного образования». Ограничения на работу с детьми и справку о несудимости разбираем в теме 4.1.
В день оплаты: доступ в личном кабинете СДО открывается автоматически, письмо со входом приходит на почту. Дат старта и потоков нет.
72 часа. Можно пройти за 3 недели или в своём темпе.
Удостоверение о повышении квалификации, сведения о нём вносятся в ФИС ФРДО.
Да, по закону: при отказе от обучения возвращаем оплату за вычетом фактически понесённых расходов (ст. 32 Закона «О защите прав потребителей»).
Нет: материалы обновляем каждый год. Только в 2026 году сменились санитарные правила, требования к сайту, НДС для упрощёнки и страховые взносы — всё это уже в курсе.
72 часа, 21 урок, 11 инструментов, «Паспорт» вашего центра и удостоверение о повышении квалификации с записью в ФИС ФРДО.
Новые санитарные правила 2026 года, требования к помещению и чек-лист перед арендой. Оставьте контакты — откроем урок в личном кабинете СДО сразу, без оплаты и звонков.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных.
Бесплатный урок ждёт вас в личном кабинете СДО. Входите по адресу почты, который указали.
Открыть урокИП, самозанятый, ООО и АНО, мастер-классы, онлайн-курс, присмотр за детьми, налоговый вычет для клиентов — найдите свою ситуацию и узнайте, с чего начинается ваш путь. PDF, 2 страницы.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных.
Скачайте PDF прямо сейчас — он же лежит в личном кабинете СДО и придёт на почту. Если останутся вопросы по своей ситуации — напишите, отвечу.
Скачать PDF